כשה-Why שלך ברור, המשקיעים רואים את זה

קרדיט: מירה מוראטי, מפרופיל הלינקדאין שלה

מירה מוראטי גייסה את השקעת ה-Seed הגדולה ביותר בהיסטוריה - 2 מיליארד דולר לפי שווי של 12 מיליארד דולר. בלי מוצר. בלי הכנסות. בלי דמו. רק חזון ואמונה במשימה. טוב, זה שהיא היתה ה-CTO של OpenAI שבנתה את הטכנולוגיות שמאחורי ChatGPT ו-DALL·E, בטח לא עבד נגדה, אבל עדיין היא הצליחה לגייס סכום שמפר כל שיא קודם עבור הסטארטאפ שלה, בן שישה חודשים בלבד. המשקיעים הגדולים ביותר בעולם - a16z, NVIDIA, AMD, ו-Accel - השקיעו לא בגלל הטכנולוגיה (עדיין אין כזו), אלא בגלל משהו הרבה יותר עמוק.

היא ידעה בדיוק למה היא קמה בבוקר.

יש רגע מסוים בפגישה עם יזם שאתה פשוט יודע. לא משנה כמה זמן עבר מאז שהוא התחיל לדבר על הרעיון שלו - העיניים שלו פתאום נדלקות. הגוף שלו מתקדם קדימה. הקול משתנה. משהו בחדר משתנה.

זה לא קורה כשהוא מדבר על הטכנולוגיה או על התחזיות הפיננסיות. זה קורה כשהוא מגיע לחלק של "למה". למה דווקא הוא. למה דווקא עכשיו. למה זה כל כך חשוב לו שהוא מוכן לוותר על שכר טוב, על ביטחון, על שעות שינה.

המשקיעים מרגישים את זה תוך דקות ראשונות. זה לא דבר שאפשר לזייף. כולנו יודעים שהמשקיעים משקיעים ביזמים ולא ברעיון. זה לא דבר חדש.

כשהלב פוגש את הראש

במתודולוגיה של YourMarket.Fit, אנחנו מכירים בכך שיש כמה דרכים שונות להשיג איזון בין התשוקה שלך (ה-Why) לבין הכישורים שלך והיכולת להתפרנס:

• חלוקת זמן (Time Sharing) - הדרך הכי נפוצה. אתה עובד במה שאתה הכי טוב בו ושמפרנס אותך הכי טוב, ואת התשוקות שלך (ה-Why) אתה מגשים בנפרד - דרך התנדבות, תחביבים, או פרויקטים אישיים.

• חפיפה חלקית או השקה - כשאתה מוצא דרכים להביא חלקים מהתשוקה שלך לתוך העבודה שלך, או להשתמש בכישורים המקצועיים שלך כדי לקדם את המטרות שאתה מאמין בהן.

• חפיפה מלאה - המקרים הנדירים והמדהימים שבהם מה שאתה הכי אוהב לעשות זה גם מה שאתה הכי טוב בו וגם מה שהכי משלם לך. כשזה קורה, משהו מיוחד קורה. הסיפור מספר את עצמו. אתה לא צריך לשכנע אף אחד כי התשוקה שלך מידבקת. והאמינות שלך טבעית כי זה באמת מה שאתה מאמין בו.

רוב האנשים יכולים למצוא סיפוק באופציה הראשונה, קצת פחות מהם באפשרות השניה והאופציה השלישית, היא נדירה הרבה יותר וקשה יותר למימוש.

אבל יזמות? זה משחק אחר לגמרי.

ביזמות, בגלל הקשיים העצומים שמחכים בדרך ובגלל הצורך לשדר תשוקה אמיתית ולהדביק בה את כולם - משקיעים, עובדים ולקוחות - אי אפשר להתפשר. אתה חייב ליצור מיזם שמותאם לחלוטין ל-Why שלך, או למצוא Why שמתחבר לחלוטין למיזם שלך.

כי אי אפשר לזייף את זה. הקשיים יחשפו כל חוסר אמיתות.

למה ביזמות זה עניין של חיים או מוות

אני זוכר שיחה עם יזם שבא אליי אחרי שלושה גלים של דחיות ממשקיעים. "מרטין," הוא אמר לי, "אולי אני פשוט לא מתאים ליזמות. אולי אני צריך לחזור לעבודה רגילה."

כששאלתי אותו למה הוא התחיל את המיזם מלכתחילה, הוא ענה שהיה הגיוני עסקית. שהוא ראה הזדמנות בשוק. שחשב שיכול לעשות כסף טוב.

וכאן בדיוק הבעיה.

מי ששרד את המסע הזה, מי שבנה חברות מצליחות - כולם חלקו דבר אחד. הם היו חייבים לפתור את הבעיה שלשמה הם הקימו את המיזם. זה לא היה רק רעיון טוב בשבילם. זו הייתה שליחות.

כי יזמות היא מרתון של כאב. לקוחות שלא מגיעים, משקיעים שאומרים "לא", צוות שעוזב ברגעים קריטיים, חודשים ללא הכנסה, ספקות עצמיים ב-3 בלילה. ברגעים האלה, אם המטרה שלך היא רק "לעשות כסף" - תמיד תהיה אלטרנטיבה קלה יותר. תמיד תהיה משרה טובה שמחכה לך.

אבל כשאתה יודע שאתה חייב לפתור את הבעיה הזו בעולם, כשזו השליחות שלך - האנרגיות הופכות להיות אינסופיות. הכאב של הלקוחות הופך להיות הכאב שלך. הפתרון הופך להיות הדבר היחיד שחשוב.

ואז המשקיעים רואים את זה. ואז הם מבינים שאתה לא תוותר.

השאלה שמפרידה בין החולמים למגשימים

רוב היזמים מתחילים מהטכנולוגיה או מההזדמנות העסקית. הם מפספסים את השאלה הכי חשובה: "למה דווקא אני חייב לפתור את הבעיה הזו?"

זה ההבדל בין "יש פה הזדמנות עסקית" לבין "זו השליחות שלי". בין "אני חושב שזה יעבוד" לבין "אני יודע שזה יעבוד". בין "בואו ננסה" לבין "אין לי ברירה, אני חייב לעשות את זה".

לפני הפיץ' הבא שלכם, שאלו את עצמכם שאלה אחת פשוטה: "האם אני יכול להסביר למה דווקא אני חייב לפתור את הבעיה הזו, מבלי להזכיר את הטכנולוגיה או את השוק?"

אם התשובה לא זורמת לכם בטבעיות, אם אתם מתחילים לדבר על הזדמנויות עסקיות או על היתרונות התחרותיים - עצרו. זה הזמן למצוא את ה-Why האמיתי שלכם.

כי בסוף, סיבובי גיוס לא מובילים רק בכישורים או ברעיונות. הם מובילים בתשוקה אמיתית שנראית מרחוק. בתשוקה שבוערת כל כך חזק שהיא מדליקה גם את כל מי שנתקל בדרכה.

אם אתם מרגישים שיש לכם רעיון מעולה אבל משהו חסר בסיפור שלכם, בואו נדבר. לפעמים כל מה שצריך זה לחפור קצת עמוק יותר כדי למצוא את ה-Why שכבר שם.